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【徐工匠人】楊為為: 深耕市場十四載 躍馬揚鞭有可為

“認真靠譜,值得信任。”這是每一位客戶和同事對楊為為的一致評價。

2005年,剛剛退役的楊為為成為了徐工的一員,經過兩年的一線磨礪和潛心學習,他被選調進入后市場建設團隊,這一干就是14年。多年來,楊為為用實際行動和實實在在的業績,擦亮了徐工裝載機械后市場建設的“金色招牌”。

執著真誠,成為進入熱點市場的敲門磚

湛江是工程機械熱點市場之一,各大品牌在此競爭尤為激烈。作為華南區備件銷售經理的楊為為決心再進一步,提升湛江市場的占有率。

從廣州辦事處到湛江距離約460公里,為了節省有效時間,楊為為每次都選擇傍晚驅車前往,累了就在服務區短暫休息一下,白天時間全都用來跑市場、拜訪客戶。

為了發展當地一家較有實力的備件代理商,楊為為曾驅車4次專程拜訪。當代理商第4次見到因感冒又開了一夜車而面色蠟黃的楊為為時,被深深地打動了。

此后,只要時間允許,楊為為便親自開車到湛江與代理商交流工作,協助策劃促銷和送服務活動。同時,邀請代理商到徐工的工廠進行參觀,為其培訓專業的經營管理、財務等方面知識,提升代理商運營能力。

不到一年時間,該代理商的銷售額已近百萬元,服務口碑在圈內也越叫越響。

忠誠擔當,成就3個第1名的驕人戰績

熱點市場在哪?徐工產品的薄弱點在哪?如何調動經銷商和服務備件中心的積極性?這些問題每時每刻都縈繞在楊為為的腦海里。

華南地區氣候潮濕,尤其在烈日當頭的夏季,走在路上襯衣很快就會濕透。作為土生土長的北方人,楊為為強忍著濕熱天氣,堅持跑市場,他說,“市場就在那里,客戶就在那里,你不跑,客戶就是別人的了。”

去年夏天,正在拜訪客戶的楊為為突然接到家里打來的電話,父親遭遇車禍,傷情嚴重。他急忙與客戶說明情況,將工作詳細交接給同事后,趕到醫院悉心照料父親。

那段時間,他陪著父親檢查、治療、照顧起居,稍有空閑就通過電話了解和調度各項工作,想盡一切辦法抓住每個訂單。

父親病情相對穩定后,在父親和家人的鼓勵支持下,他毅然回到市場。功夫不負有心人,楊為為用一張張靚麗的成績單回報了徐工和家人:

華南區備件收入超5000萬元,第一

銷售指標完成率超100%,第一

銷售指標同比提升超80%,第一

去年底,楊為為憑借優異的戰績和忠誠擔當,被評為“徐工勞動模范”,當他把獎牌帶到父親面前時,父親拍了拍他的肩膀,笑著說,“好樣的,干得不錯!”

入職徐工以來,楊為為憑借骨子里不服輸的闖勁兒,敢挑重擔的韌勁兒,敢啃硬骨頭的干勁兒,在工程機械后市場的廣闊天地間躍馬揚鞭、大有可為,在平凡的崗位中綻放出靚麗風采。


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